Curso de Visitador Médico
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Diplomado
El Curso de Visitador Médico Profesional te brinda herramientas para promover productos farmacéuticos de manera efectiva. Aprenderás sobre farmacología, ventas especializadas y estrategias de marketing médico, mejorando tu perfil profesional en el sector salud. ¡Inscríbete gratis!
Presentación
El Curso de Visitador Médico, representa una propuesta pedagógica que busca dotar a los participantes de las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para enfrentar los desafíos complejos que caracterizan la salud en Colombia y su desempeño en los mercados farmacéuticos, capacitando a los profesionales y personas interesadas para liderar con eficacia y habilidades de comunicación, fomentando la gestión estratégica en los planes de territorio, la gestión de nuevas ideas y de relacionamiento efectivo que permitan generar las prescripciones de los mejores productos del mercado para salvar vidas y darle a los profesionales de la salud la seguridad en sus decisiones.
Objetivo
El Curso de Visitador Médico tiene como objetivo conocer las bases de anatomía y fundamentos de fisiología humana, comprender la utilidad de la farmacología e integrarlos con las estrategias de mercado, promoción y venta para realizar el ejercicio de visita médica.
Participantes
El Curso de Visitador Médico está Personas que por su profesión u ocupación estén vinculados al sector de la salud y la industria farmacéutica, dirigido también a vendedores, mercaderistas y a todas las personas que deseen hacer parte de esta profesión a corto, mediano o largo plazo.
Generalidades del Diplomado
Curso de Visitador Médico
- Modalidad: Virtual
- Duración: 3 Semanas
- Horas Certificadas: 120
*Imagen usada con fines ilustrativos
Qué se estudia en el Diplomado Virtual
Curso de Visitador Médico
Competencia general: Reconocer los sistemas que componen el cuerpo humano entendiendo su dinámica y para comprender qué sucede cuando no está en equilibrio y el desarrollo de enfermedades.
Fundamentos de anatomía y fisiología humana
- Generalidades del cuerpo humano
- Sistema Esquelético y sistema Muscular
- Sistema de la piel y anexos
- Sistema Nervioso y sistema Endocrino
- Sistema Cardiovascular y sistema Linfático
- Sistema Respiratorio
- Sistema Digestivo
- Sistema Urinario
- Sistema Reproductor
Competencia general: Comprender la farmacocinética y farmacodinamia de los medicamentos, conceptos básicos para entender el funcionamiento de los mismos.
Introducción a la farmacología
- Conceptos básicos farmacología
- Proceso LADME
- Biodisponibilidad y bioequivalencia
- Agonistas y antagonistas
- Conceptos básicos de farmacodinamia:
✓ Concepto llave – receptor
✓ Interacciones medicamentosas
Competencia general: Comprender el sistema de salud colombiano, su funcionamiento, principales actores y desarrollo del acceso a nivel de EPS, IPS e industria farmacéutica.
Acceso y sistema de salud colombiano
- Normatividad vigente en la industria farmacéutica
- Segmentos de la industria farmacéutica
- Operación de la industria farmacéutica
- Impacto de la Ley 100 en el sistema de salud
- PBS, MIPRES
- Tipos de contratación: Evento, Cápita, PGP
- Actualización en nuevas normatividades
- Marketing farmacéutico
- Relación del especialista de producto (visitador medico) con su entorno
Competencia general: Conocer las técnicas de comunicación, habilidades blandas e inteligencia emocional aplicadas al ejercicio de la visita médica
Estrategias de comunicación
- Proceso de comunicación
- Canales de percepción
- Comunicación asertiva
- Estilos sociales y tácticas de abordaje
- Neuromarketing y neuroventas
- La importancia del mercadeo en la industria farmacéutica
- Inteligencia emocional en la gestión comercial y de promoción
Competencia general: Comprender el ciclo de visita médica, su importancia y desarrollo para generar un trabajo eficiente en campo.
Estrategias de marketing farmacéutico
- Estrategias de promoción orientadas a producto
- CABES
- Ciclo comercial
- Planeación comercial
- Perfiles de médicos
- Técnicas de visita medica
- Manejo de preguntas y objeciones
- Paneles médicos
- Visita médica consultorios.
✓ Visita médica institucional
✓ Visita a farmacias
✓ Planeación y gerencia de territorios
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