¿Dónde hacer un curso o diplomados para ser visitador médico?
¿Alguna vez te has preguntado qué estudia alguien que desea convertirse en visitador médico? Antes de desvelar esta incógnita, primero definamos qué es un visitador médico. Un visitador médico es la persona encargada de promocionar y comercializar productos farmacéuticos ante los profesionales de la salud, desempeñando el papel de intermediario entre la industria farmacéutica y los médicos. Su misión principal es ofrecer estos productos y mantenerse al tanto de las tendencias médicas.
Por consiguiente, el visitador médico debe ser una persona capaz de instruir a los profesionales de la salud sobre el uso de la misma, por lo tanto, termina capacitando al personal de la salud y a otros visitadores médicos.
Por lo tanto, un visitador médico debe ser alguien con la capacidad de proporcionar información detallada sobre los productos farmacéuticos a los profesionales de la salud, lo que a menudo implica brindar capacitación tanto a los profesionales médicos como a otros visitadores médicos.
Estos profesionales deben poseer un perfil sumamente completo, caracterizado por su dinamismo, habilidades de comunicación y un elevado nivel educativo. Como mencionamos previamente, los visitadores médicos deben interactuar con comités técnicos de las EPS, visitar instituciones médicas y en ocasiones incluso negociar con los presidentes de dichas entidades.
¿Qué debo estudiar para ser visitador médico?
Es importante resaltar, que un visitador médico no necesariamente es un médico profesional pueden ser: ingenieros, economistas, diseñadores gráficos, auxiliares en enfermería, mercadólogos. entre otros.
La industria farmacéutica se distingue por su entorno altamente competitivo, donde se enfoca en la investigación, descubrimiento, desarrollo, fabricación y comercialización de medicamentos para mejorar la salud.
Dentro de este contexto, esta rama de la industria demanda profesionales cada vez más capacitados, comprometidos con los objetivos de ventas y guiados por los principios éticos que cada marca debe respetar.
Una persona interesada en trabajar como visitador médico debe tener las siguientes habilidades:
Habilidades comunicativas
En este trabajo se manejan conocimientos técnicos y específicos, los visitadores médicos deben tener la capacidad de comunicar claramente sus ideas. Deben ser capaces de escuchar las necesidades de sus clientes para ofrecer el producto más indicado.
Destrezas sociales
El visitador médico debe tener la capacidad de relacionarse con los médicos, representantes de las entidades de salud, y sobre todo debe tener uso adecuado de su lenguaje verbal y no verbal.
Interés por la industria farmacéutica
Para llevar a cabo la comercialización de medicamentos y productos farmacéuticos, es fundamental que el visitador médico tenga un profundo conocimiento de esta industria y de los procesos que la rigen.
Como representantes de ventas, resulta esencial mantenernos actualizados en este ámbito y comprender su funcionamiento a fin de transmitir una mayor confianza y enriquecer nuestras interacciones con los profesionales médicos.
¿Cuáles son las principales funciones de un visitador médico?
Su función principal es visitar los consultorios médicos con el objetivo de informar acerca de los nuevos medicamentos o tratamientos, sin embargo, esta labor va más allá y está orientada a tener un amplio conocimiento sobre el sector sanitario y los nuevos avances del sector farmacéutico.
Dentro de sus tareas principales se incluyen:
- Promocionar y vender medicamentos éticos que requiera de una prescripción médica
- Evaluar las necesidades y ofrecer productos adecuados a los perfiles de los clientes
- Influir en la toma de decisiones del público objetivo
- Establecer relaciones de confianza a largo plazo con los clientes
- Hacer un seguimiento al proceso de Posventa, para brindar una mejor asistencia
- Analizar datos y mantenerse actualizado sobre las condiciones del mercado actual
- Ofrecer información sobre productos y dar muestras a representantes médicos o clientes
- Realizar actividades de aprendizaje continuo
Donde hacer un curso virtual de visitador médico
Como lo mencionamos anteriormente, un visitador médico puede ser cualquier profesional que desee explorar el mundo de las ventas, pero es necesario realizar una formación especializada que permita al interesado conocer lo relacionado con la industria farmacéutica en nuestro país.
Una buena opción es hacer el diplomado en Visitado Médico del Politécnico Intercontinental, este curso consta de 3 semanas, y lo mejor de este diplomado es que es ¡Gratis! Y te certificas como visitador médico.
En este curso aprenderás a promover el mejoramiento y complementación del desempeño de los visitadores médicos, a partir de la formulación de contenidos clave asociados a su campo específico, que les permita desarrollar estrategias comerciales para acrecentar su rendimiento, teniendo siempre como referente la naturaleza y responsabilidad de su labor profesional.
A continuación, te presentamos el plan de estudios del diplomado virtual para ser visitador médico:
Unidad 1:
Bases Médicas
- El cuerpo humano
- Células y tejidos
- Sistema esquelético
- Sistema muscular
- Sistema nervioso
- Sistema endocrino
- Sistema cardiovascular
- Sistema linfático
- Sistema respiratorio
- Sistema digestivo
- Sistema urinario
- Sistema reproductor femenino y masculino
Unidad 2:
Farmacología
- Introducción a la farmacología
- Farmacocinética
- Farmacodinámica
Unidad 3:
Comunicación y Marketing Farmacéutico
- Principios de la comunicación efectiva
- Relación visitador y su entorno
- La importancia del marketing en la industria farmacéutica
- Plan de mercadeo
- Ayudas promocionales
Unidad 4:
Visita Médica Profesional
- Técnica de ventas
- Manual del visitador médico Manual del Visitador Médico Para Mercados de Alta Competencia.
- Ética en la visita médica
- Ley 100 y seguridad social
Si deseas explorar el mundo de las ventas en el sector farmacéutico, no dudes en explorar este diplomado en visitador médico, podrás certificar tus conocimientos en tres semanas.
