Gestión de Adquisiciones, Proveedores y Ventas en Gestión de Proyectos

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Diplomado

El diplomado en Gestión de Adquisiciones, Proveedores y Ventas en Gestión de Proyectos fortalece competencias para planificar compras, evaluar proveedores y diseñar estrategias comerciales efectivas. A través de metodologías aplicadas, aprenderás a optimizar costos, minimizar riesgos y asegurar resultados exitosos en proyectos reales.

*Educación informal – No conduce a título o certificado de aptitud ocupacional – Decreto 1075 de 2015 (artículo 2.6.6.8)

Presentación

El diplomado en Gestión de Adquisiciones, Proveedores y Ventas en Gestión de Proyectos desarrolla habilidades para comprender conceptos, normativas y procesos clave asociados a compras, contratación, evaluación de proveedores y estrategias comerciales. El estudiante explora planificación de adquisiciones, tipos de contratos, gestión de riesgos, criterios de evaluación y negociaciones efectivas.

Además, el diplomado integra la dimensión comercial mediante el análisis del ciclo de ventas, CRM, prospección, segmentación, indicadores y estrategias de fidelización. La última unidad articula compras, proveedores y ventas para mejorar la eficiencia global, fortalecer el desempeño del proyecto y aplicar buenas prácticas adaptadas al contexto colombiano e internacional.

Objetivo

Desarrollar competencias para planificar, gestionar y optimizar los procesos de compras, proveedores y ventas en proyectos, aplicando herramientas, metodologías y buenas prácticas que permitan maximizar eficiencia, reducir riesgos y garantizar resultados exitosos para los stakeholders.

Participantes

Profesionales y técnicos en administración de empresas, ingeniería industrial, ingeniería de proyectos, gestión de la cadena de suministro y áreas afines.
Gestores de proyectos que buscan fortalecer habilidades en compras, proveedores y ventas.
Líderes de equipos y emprendedores que requieren optimizar recursos y procesos comerciales dentro de proyectos.

Generalidades del Diplomado

Gestión de Adquisiciones, Proveedores y Ventas en Gestión de Proyectos

*Imagen usada con fines ilustrativos

Qué se estudia en el Diplomado Virtual

Gestión de Adquisiciones, Proveedores y Ventas en Gestión de Proyectos

Competencia General: Analizar los conceptos, procesos y normativas que fundamentan la gestión de compras y adquisiciones en proyectos.

Fundamentos De Compras Y Adquisiciones En Proyectos

Conceptos clave de compras y adquisiciones en proyectos.
Ciclo de vida de las adquisiciones.
Tipos de compras y contratos.
Planificación de compras y evaluación de necesidades.
Herramientas tecnológicas aplicadas a compras.
Políticas y normativas aplicables.
Selección y evaluación inicial de proveedores.
Indicadores de desempeño en compras.

Competencia General: Aplicar estrategias para seleccionar, evaluar y mantener relaciones efectivas con proveedores en proyectos.

Gestión de Proveedores y Relaciones Estratégicas

Identificación y clasificación de proveedores estratégicos.
Criterios de selección y evaluación continua de proveedores.
Negociación y gestión de contratos.
Desarrollo de relaciones a largo plazo con proveedores.
Gestión de riesgos asociados a proveedores.
Auditoría y control de desempeño de proveedores.
Técnicas de colaboración y co-creación de valor.
Sostenibilidad y responsabilidad social en la cadena de suministro.

Competencia General: Diseñar e implementar estrategias de ventas efectivas, alineadas con los objetivos de proyectos y necesidades de los clientes.

Gestión de Ventas en Proyectos

Fundamentos de ventas aplicados a proyectos.
Ciclo de ventas y CRM.
Estrategias de prospección y cierre de ventas.
Segmentación de clientes y análisis de mercado.
Técnicas de negociación y comunicación comercial.
Gestión de pedidos y contratos de venta.
Indicadores y KPIs de ventas.
Estrategias de fidelización y postventa.

Competencia General: Integrar los procesos de compras, proveedores y ventas para maximizar la eficiencia, minimizar riesgos y garantizar el éxito de los proyectos.

Integración de Compras, Proveedores y Ventas en Proyectos

Coordinación entre compras, proveedores y ventas.
Planificación integrada de recursos y cronograma de adquisiciones.
Gestión de conflictos y resolución de problemas.
Optimización de costos y presupuesto en proyectos.
Evaluación de desempeño global de proveedores y ventas.
Herramientas de software para integración y seguimiento.
Mejora continua y lecciones aprendidas.
Buenas prácticas y casos de éxito aplicables al contexto colombiano e internacional.